宁波市鄞州古林忠道木托盘加工厂坐落在宁波鄞州，是一家专业生产环保型复合托盘和普通型木托盘以及五金电机等外包装箱的企业，从今年6月加入阿里巴巴诚信通以来，陆续通过诚信通做成了几笔生意。

    和很多诚信通会员相比，鄞州古林忠道木托盘加工厂的经营规模较小，公司员工在10人左右，属于个体经营性质。3年前，现任厂长的黄忠道先生创立了这个木托盘加工厂，但是黄先生并不懂网络，网络营销的事情交给了儿子黄浩先生。

    以前，他们的产品主要通过传统的销售渠道销售，经常在外面跑，业务做得比较辛苦。今年开始，黄浩先生开始尝试使用阿里巴巴的企业电子商务服务，注册了免费会员，还申请了贸易通。最开始，他们主动发布大量信息，希望客户能找上门来，通过努力也做成了一些生意。

该公司生产的可直接用于出口的免熏蒸包装产品

    据黄浩先生介绍，成为免费会员看到了阿里巴巴的效果后，今年6月份就加入了阿里巴巴诚信通，到目前为止，4个月来他们通过诚信通做成的生意已经不少，大概占到全部销售收入的30%。黄先生还讲了一个小小的插曲，第一次当他们接到诚信通带来的订单时非常高兴，但由于激动，在价格处理上出现了一点疏忽，结果这笔生意只能刚好保本。这也是一个小小的教训吧。

    谈到加入诚信通以来的感受，黄先生认为最明显的就是业务做起来轻松多了，以前黄先生负责销售工作，很多时间都在外面跑业务，现在却可以在办公室里通过网络来联系客户了。同时，记者还注意到他们在诚信通商铺上的竞价“标王”标志，黄先生介绍他们在上个月也加入了关键字竞价的行列，但是“木托盘”竞争太激烈，价格太高，企业还承受不起，后来他们拿下了“免熏蒸木托盘”这样一个关键字。